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如何策划好一场火爆的促销活动 这五点很重要

发布时间:2019-07-13 08:39:30 编辑:化妆平台网阅读次数:

有组吐槽很多店主,现在搞促销效果化妆品店越来越差,难以折腾了几天,人力和物力的消耗进的货没卖多少。那么,为什么一些商店的促销活动,但它是出风和水的?在本文中,当你推广的选料的参考做选举宣传品作为选择技巧。

首先,促销商品的比例

1,ABC商品占

AB类产品 - 30-40%

季节性商品 - 20%-30%

临品 - 20%

2,产品的功能性作用占

产品图片(做惊爆价) - 占10%-30%。

销售商品(主要是做促销价也做超便宜) - 占40%-60%。

受益产品(做超低价) - 30%。

3,价格结构

商品惊爆价 - 促销价格比的30-50%,零或负毛利率的正常价格低。

超低价产品 - 促销价高于2-3%的15-25%毛利率的正常价格低。

商品促销价 - 促销价高于10%的毛利率的正常价格上普通平低。

二,基本原理和结构形式组合产品

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1,所选择的不同格式的促销品的宽度和深度分析

店中店,商品比深度的宽度很重要,需要丰富的商品,品种。

宽度分析:以不同消费群体的不同需求护理,吸引客户完整的一站式购物。

深度分析:促销类重点商品深度。

社区店等超标准,商品比深度所需的类和子类更有选择性的同类产品的宽度,重要的是要吸引化妆品为主打产品谋生的目标客户。

深度分析:重点对某些类型的促销商品业务的深度。

2,促销商品规划深度

一个战略性商品结构和当地的消费习惯来规划与深度战略单一的产品类别;

除季节性商品,商品保证宽度,深度调整;

区域竞争力调查区的基础上比较价格带为核心建立,促进销售。

3,促销商品规划宽度

参赛者必须在地区区域差异; 以满足目标客户的消费习惯; 和其他商品是相关的; 为适应发展模式门店; 根据对横商品类别的贡献的比例来定期调整; 与具体实施的促销商品业态。

三,促销商品的功能作用

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1,商品形象:超低价/优质/生活必需品在吸引客流方面发挥作用。

做惊爆价,但严格控制的项目数量可以被认为是限量销售。

2,销售的商品:季节性商品/名牌高周转率,发挥毛利的补充作用。

主要的促销价,而且还做超低价,可持续发展的,低成本的要求,为保证销售,加快存货周转率。由于店内商品的代表。

3.3效益的商品:有吸引力的个性化产品/商品的相关性好/新产品的质量,一般对价格的敏感度,能引起冲动性购买。做超低价,但毛利率持平与正常价格。

四,促销商品的选择技巧

1,季节性商品进入机器提前满足消费,消费的启发。

作用:取得较高的毛利率和消费者的竞争前热浪的第一波。

2,要注意主商圈的消费群体的产品选择。

3,增加促销商品包装尺寸,降低了平均单价。

4,选择一次性商品,主要用于引入的C类品牌。

作用:寻求更多的销售,固定食物,以避免未来销售的影响。

5,敏感货物的很好的选择

答:低价值,高要求,高周转,高购买频率,低工资的好处更多的客户,创造低成本的图像消费。

B:购买频率不高,周转慢,导致促销刺激冲动性购买,并创造更多的销售。

6,选择商品价格弹性高

1)低的生产阈商品

2)资源丰富的产品

3)方便地更换商品

4)弱势品牌商品

禁忌五,促销商品

1,简单降价

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2,过分低价格的商品做促销

所售商品的高端价位的影响,从而影响了整体的销售业绩。

3,在DM上相同产品的两倍,但与不同的价格。

这将产生不可挽回产生负面影响。建议:改变规格

4,滞销商品占据主放电面5没有选择低价格弹性比货物的

1)垄断的商品

2)成瘾

3)强大的品牌商品

4)难以替代商品

5)专利产品

6)的资源,产品供应有限

商品的价格弹性很低,即使没有其他大也不会推动销售的数量。

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